淘宝电商:「淡季营销」78月没流量做好淡季9月打爆款

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首先,我应该在淡季营销方面做些什么?

七八个月是淡季,许多行业的交通量将下降。

所以有些人会想:淘宝在休赛期还在做什么?出去挥手!

椰子树的影子,海滩美女,来吧!风流!

有人真的这样做了。当旺季到来时,我发现我的商店流量和转换率特别糟糕,商店水平跌至谷底。

其他人特别勤奋,想着淡季的爆炸,太阳的外面接近四十度,但他正在推着自己的羽绒服。钱烧了一堆或者没人关心,店主差点沮丧。

如何在7月和8月的淡季营销?

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1.淡季营销的真正目的是什么?

2,如何依靠清关水平?

你可以在休赛期爆炸吗?

第二,你为什么要做淡季营销?

618大促销结束了,货物也完成了。即使是今年上半年也被吸引了。

因此,许多财务主管应该打开[度假模式],并将员工与高级员工联系在一起。

至于业务,只有一个订单,并没有那么多。

这真的很好吗?

同级别的分配器在做什么?

有同类型的大卖家在做什么?

我想今天与大家分享,只有少数高层卖家了解真相:

如果你的类别是淡季,那么目前最重要的是[保护等级]!

你为什么这么说?

由于整个行业的销售额急剧下降,[商店水平]和[评估指标]也在下降。

It is not difficult to understand that the business is down at the store level.

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The assessment indicators are also going to fall in the off-season. For example, the original need to be 500,000 is the fourth level. In the off-season, 200,000 can be turned into the fourth level.

So at this point the level is very wise.

Those who make snow boots, down jackets, thermal underwear and other autumn and winter products have the most profound experience:

Regardless of whether you ask for it in seven or eight months, let the store fall to the first level, and the peak season will come. It is too difficult to rush up.

The amount of the store's assessment criteria will rise, costing a lot of time and cost, and the results are not satisfactory.

Third, how to rely on clearance clearance level?

What can I do to stabilize the store?

At the level of the level, there is a treasurer asking me: Do you want to sell the autumn and winter explosions in July and August? Advance impulse, starting from July to sell down jackets, cotton clothes!

When answering this question, my heart refused.

More than 30 degrees of the sun outside, you sell down jackets to sell cotton jackets, who are you selling to?

Here we have to understand one point: although it is necessary to protect the level, it is absolutely impossible to advance the products of autumn and winter.

The correct way is to accept the season's products for clearance.

Every time I say that I want to clear the position, some of the treasurers refused. After all, clearing means losing money.

Many shopkeepers who make seasonal products always like to stock up. However, after the end of a quarter, the goods that cannot be sold will not be sold until the second year.

If you don't finish it, what are the consequences?

1. Can't add value

Suppose you have a backlog of goods worth 1 million. Before the goods are cleared, there is no added value for this one million.

xx请注意,现在这个世界[没有钱与亏钱一样]

如果是浮动基金,它仍然可以获得4.5%的所有余额回报,一年有45,000。

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所以你至少输了45,000。

2.成本损失

压货的成本非常高:

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产品会磨损(不合适的衣服可能会变黄和变老);

年生产成本在下降(今年的生产成本是40元,而明年的批量生产或技术创新,成本可能会降低到30)。

粗略估计货物每年至少会损失20%!

如果成本是50,它通常以99出售,现在可以出售40件清关,只是为了快速提取资金。

我的商品已经全部售罄,如果没有货物可以清理我该怎么办?

爱上黄昏的建议是,商店完成后,你可以从别人那里收集货物。

我的商品已售罄,但我的同行并未售罄。

当我们的销售量非常高时,你可以与同行讨论:“你无论如何都不能卖掉它。对我来说30块50元钱怎么样?”拿到之后,你可以再卖40件。算了吧。

使用受财务压力限制的同行,您可以获得另一个利润。

有人担心:同行是如此愚蠢吗?卖给你低价?

我只能说,只有那些真正做过电子商务的人才知道按下货物是多么痛苦。

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还有店主担心它会影响标签。

标签不受影响。

我肯定会收到相同类型的产品。你不能为了这个级别收集商店从未销售过的东西。

最后的保险是在你帮助别人清理货物时要记住一件事:卖掉然后给钱。

敲黑板:如果您销售的产品不受季节限制,您可以全年销售。你不必这样做。

你可以在休赛期爆炸吗?

我可以在休赛期爆炸吗?

在这里,我给你一个明确的答案:不可能。

我以前卖保暖内衣。 8月份,许多品牌商会给予大量补贴并要求我们急于销售,但事实上,他们不能在8月底出售。

目前的消费者也很精明。他们知道实际上没有“反季节清关”这样的东西,但在本季节销售更便宜。消费者在淡季购买的欲望被削弱了。

因此,在7月和8月的淡季,不要指望爆炸。

1.测试数据

我的建议是:在7月和8月进行数据测试。

在出售秋冬爆炸之前,你必须做[点击率]和[转换率测试],看看你能否达到去年的水平。

我发现,当很多人做生意时,他们不会对它进行测试,直接接受前一年的爆炸。销售和销售会发现业务不好。

那是因为每年消费者的口味都在变化。一旦他们对前几年的爆炸不感兴趣,点击率和转换率自然会下降。

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2.促销费用

这是一个小技巧:

我们可以将促销费用保留七八个月,并等到九月一次性使用。

假设您的促销预算为每月100,000。到9月底,将有30万个促销基金,这肯定比之前的10万个促销基金好。

因此,在七八个月内,我们将对2016年的所有秋冬爆炸进行点击率和转换率测试。

测试完成后,他将在9月份进行为期三个月的促销活动。

总而言之:通过销售春夏产品来保持结果,秋冬产品将在9月再次推出。

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当然,如果您的产品不受季节限制,您可以全年销售。你不必这样做。你只需要维持你的水平。

有一位司机质疑7月和8月测试的准确性。

有这样的疑惑是正常的,因为大多数人在测试时只会使用[直通车]测试。

但直通车有一个缺点:它必须是用户购买的愿望,以便为用户做广告,所以它不准确。

但[钻石展位]是不同的。

我们可以选择过去一年在我们商店中[浏览行为] [购买行为]的客户,并投票给他们进行测试。

当然,可以与老客户一起测试。

3.总结:

在电子商务季节的7月和8月,最重要的是保护水平,特别是当行业标准下降时。用更少的钱,你可以提高等级,所以当你做秋冬产品两个月时,你会发现它更容易。

2我们使用春夏产品的方法来保护水平。货物清理完毕后,您可以继续接收产品。

3除了保持春季和夏季清关水平外,钻石展位和老客户还可以在七八个月内用于衡量金钱。

测试结果不错,我们将在9月份直接爆炸,测试结果不好,就意味着这一段是浪费,不要投入更多的时间和精力就可以了。

这些是电子商务高级商家使用的一些淡季营销策略。

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只要您尝试在七八个月内保持商店水平,就没有必要在没有季节性产品的情况下清除头寸。

每个人都及时调整商店策略并保持商店水平。你会发现今年的业务与过去有所不同,并会做很多事情。